分析标杆案例，看水上乐园发展趋势我们判断的趋势，好的市场环境是支撑乐园长久发展的根基。不管后面的营销、运营怎么样，我认为前提是市场资源一定要够。

近几年，水上乐园每年开上百家，有些乐园才开了一年两年，就已经在头疼营销怎么做。有些结果是先天已经决定的，不是说有一个灵丹妙药，营销人员下指标，或者下任务就一定能逼得出来的。这样的营销是没有生命力的，甚至有些市场如果不断的促销，是饮鸩解渴的做法。各位开发水上乐园项目的时候，前期的市场环境一定要重视。

　　长隆两个小时的市场是在珠三角，有10个城市，有深圳、广州、东莞、中山这几个大的城市，城市数量很关键。我发现有些水上乐园选址的时候在半岛的尽端，或者在海岛上面，可能那个地方人口不少，但是很局限的一个点，只能服务本城市，其他城市过来很费劲。对于本城市的人来说，很难提高重游率，大家的新鲜感是有限的，逼着你不断的创新。同时，有些项目处在城市交界的地方，虽然本城市人口资源不是很丰富，但是就占了覆盖城市数量多这个优势。

　　再就是人口数量，尤其是城镇人口，长隆有6500万城镇人口的居民市场。都市娱乐型水上乐园首先是服务本市居民，有人是要先天具备的条件。还有城镇人均可支配收入，什么样的消费水平配置什么档次的水上乐园，不能主观意愿说了算。是看人，是人的结构，第三个是交通，长隆这几年的交通一直在优化，从CBD、大学城、高铁站都有地铁都可以直达，让它成为城市交通枢纽，使得它有条件跟都市形成密切的联系。

　　包括做活动，或者你想学别人的先进做法，一定要看你跟别人是不是有同比性。前面很多嘉宾提到了气候条件，广州地区全年有110天，也就是全年接近三分之一的高气温是超过32摄氏度的，这是它非常大的先天优势。